Метод прогнозування збуту | Переваги | Недоліки |
Метод споживчих очікувань | 1. Прогноз здійснюють самі споживачі. 2. Інформація про очікуване використання продукту може бути дуже детальною. 3. Зауваження споживачів ура- 4. ховують під час планування маркетингових заходів. 5. Ефективний для прогнозу збуту нових продуктів | 1. Необхідний ретельний від- 2. бір споживачів. 3. Не дуже ефективний для споживчих товарів. 4. Залежить від точності оцінок споживачів. 5. Високозатратний займає ба- 6. гато часу, трудомісткий |
Загальна оцінка працівників відділу збуту | 1. Враховує знання людей (персонал збуту), які будуть відповідальними за результати. 2. Досить точний. 3. Допомагає в контролюванні та спрямуванні збутової діяльності. 4
Можливий прогноз збуту для окремих територій | - Оцінювачі (персонал збуту) можуть бути упередженими.
- Розробляючи план, інколи необхідно нейтралізувати упе-
- редження.
- Якщо оцінка упереджена, то процес коригування даних може бути дорогим
|
Висновки керівництва підприємства | - Швидко та легко отримати.
- Не потребує статистичних даних.
- Ураховує «колективну мудрість» керівників вищого рівня.
- Ефективний для нових чи інноваційних продуктів
- Результатом є зведений прогноз.
- Дорогий.
- Розпорошує відповідальність за прогноз.
- Суб’єктивність оцінки, що є наслідком впливовості окремих керівників
| |
Метод Дельфі | - Мінімізує ефект суб’єктив-
- ності оцінки.
- Може використовувати ста-
- тистичну інформацію
- Може бути дорогим і тривалим
| |
Тестування на ринку (пробний збут) | - Забезпечує реальне визначення споживчої реакції на продукт.
- Дає змогу оцінювати ефективність загальної маркетингової програми.
- Ефективний для нових та інноваційних продуктів
- Дозволяє конкурентам ді-
- знатися про наміри підприємства.
- Дає можливість конкурентам ужити запобіжних заходів.
- Витратний та тривалий.
- Часто займає багато часу для точної оцінки початкового та подальшого попиту
| |
Метод прогнозування збуту | Переваги | Недоліки |
Аналіз часових тенденцій | 1. Використовує дані минулих періодів. - Об’єктивний та недорогий
- Неможливий для використання щодо нових та інноваційних продуктів.
- Фактори щодо тенденцій, циклічних та сезонних змін чи стадій життєвого циклу товару мають бути точно оцінені й ураховані.
- Потребує спеціальних знань
- та навичок, а також обґрунтованих оцінок.
- Кінцевий прогноз важко розподілити щодо оцінки збуту на окремих територіях.
- Не враховує запланованих маркетингових заходів
| |
Статистичний аналіз попиту | - Ґрунтується на інтуїтивній оцінці.
- Потребує кількісного вимірювання припущень, на яких базуються оцінки.
- Дає змогу менеджменту пе-
- ревіряти результати.
- Викриває приховані фактори, що впливають на збут.
- Об’єктивний
- Фактори, що
|