Аналіз потреб споживачів та аналіз конкурентів у процесі маркетингового дослідження

Метод

прогнозування

збуту

Переваги

Недоліки

Метод

споживчих

очікувань

1. Прогноз здійснюють самі споживачі.

2. Інформація про очікуване використання продукту може бути дуже детальною.

3. Зауваження споживачів ура-

4. ховують під час планування маркетингових заходів.

5. Ефективний для прогнозу збуту нових продуктів

1. Необхідний ретельний від-

2. бір споживачів.

3. Не дуже ефективний для споживчих товарів.

4. Залежить від точності оцінок споживачів.

5. Високозатратний займає ба-

6. гато часу, трудомісткий

Загальна

оцінка

працівників

відділу збуту

1. Враховує знання людей (персонал збуту), які будуть відповідальними за результати.

2. Досить точний.

3. Допомагає в контролюван­ні та спрямуванні збутової діяльності.

4

Можливий прогноз збуту для окремих територій

  1. Оцінювачі (персонал збуту) можуть бути упередженими.
  2. Розробляючи план, інколи необхідно нейтралізувати упе-
  3. редження.
  4. Якщо оцінка упереджена, то процес коригування даних може бути дорогим

Висновки

керівництва підприємства

  1. Швидко та легко отримати.
  2. Не потребує статистичних даних.
  3. Ураховує «колективну мудрість» керівників вищого рівня.
  4. Ефективний для нових чи інноваційних продуктів
  5. Результатом є зведений про­гноз.
  6. Дорогий.
  7. Розпорошує відповідальність за прогноз.
  8. Суб’єктивність оцінки, що є наслідком впливовості окре­мих керівників
 

Метод

Дельфі

  1. Мінімізує ефект суб’єктив-
  2. ності оцінки.
  3. Може використовувати ста-
  4. тистичну інформацію
  5. Може бути дорогим і тривалим
 

Тестування

на ринку

(пробний

збут)

  1. Забезпечує реальне визначення споживчої реакції на продукт.
  2. Дає змогу оцінювати ефек­тивність загальної маркетингової програми.
  3. Ефективний для нових та інноваційних продуктів
  4. Дозволяє конкурентам ді-
  5. знатися про наміри підприємства.
  6. Дає можливість конкурентам ужити запобіжних заходів.
  7. Витратний та тривалий.
  8. Часто займає багато часу для точної оцінки початкового та подальшого попиту
 

Метод

прогнозування збуту

Переваги

Недоліки

Аналіз

часових

тенденцій

1. Використовує дані мину­лих періодів.

  1. Об’єктивний та недорогий
  2. Неможливий для використання щодо нових та інноваційних продуктів.
  3. Фактори щодо тенденцій, циклічних та сезонних змін чи стадій життєвого циклу товару мають бути точно оцінені й ураховані.
  4. Потребує спеціальних знань
  5. та навичок, а також обґрунтованих оцінок.
  6. Кінцевий прогноз важко роз­поділити щодо оцінки збуту на окремих територіях.
  7. Не враховує запланованих маркетингових заходів
 

Статистичний аналіз попиту

  1. Ґрунтується на інтуїтивній оцінці.
  2. Потребує кількісного вимірювання припущень, на яких базуються оцінки.
  3. Дає змогу менеджменту пе-
  4. ревіряти результати.
  5. Викриває приховані фактори, що впливають на збут.
  6. Об’єктивний
  7. Фактори, що
1 2 3 4 5 6

Схожі роботи

Реферати

Курсові

Дипломні