Политика Госкомстата Украины относительно коммерческой деятельности органов государственной статистики
Уточнення складу потенційних користувачів та їхніх запитів може здійснюватися за допомогою персонального аналізу, який виконується на основі запитів, що надходять до статистичних органів, і публікацій в пресі.
Формування цін на інформаційні послуги, які надаються комерційним АБД, — важливий етап програми маркетингу, здійснюється на основі аналізу очікуваної рентабельності АБД і кон’юнктури інформаційного ринку. При цьому для вітчизняних АБД доцільно встановлювати кілька варіантів цін у гривнях (внутрішні ціни). Такі ціни визначаються виходячи із загальних факторів, специфічних для кожного варіанта.
Факторами, які впливають на форму внутрішніх і зовнішніх цін, є якість інформаційних послуг (наприклад, унікальність, достовірність, оперативність інформації), а також очікуваний попит на них.
Специфічним фактором, який формує внутрішні ціни є обсяг витрат на розроблення та експлуатацію АБД з урахуванням планованої рентабельності. На основі конкретних розрахунків визначається величина виручки від наведення інформаційних послуг, яка необхідна для компенсації витрат і одержання запланованого прибутку
Зовнішні ціни, визначені у валюті, меншою мірою залежать від витратної основи, визначеної у гривнях, через що формуються під впливом кон’юнктури міжнародного інформаційного ринку, зокрема залежно від структури і рівня світових цін на інформаційні послуги, які надаються закордонними АБД-аналогами.
Аналіз принципів ціноутворення на інформаційні послуги в контрактах на надання українським користувачам доступу до закордонних АБД показав, що найбільшого поширення набули такі види цін: ціна години приєднання до АБД і різних БД; ціна одержання інформації в різних режимах; ціна передплати на АБД та окремі БД.
Конкретне співвідношення цін на інформаційні послуги визначається прийнятою ціновою політикою, яка залежить від ринкової кон’юнктури і стадії життєвого циклу АБД.
— На початковому етапі комерційної експлуатації АБД цінова політика має бути спрямована насамперед на завоювання ринку, що може бути досягнуто за рахунок: надання права безоплатного доступу до АБД протягом перших сеансів; відмови від стягнення ціни передплати; безплатного надання довідкової інформації; установлення відносно низької ціни години приєднання разом з достатньо високою ціною за одержання інформації; безплатного навчання роботи з АБД і консультування.
У міру нагромадження досвіду комерційної експлуатації вітчизняних КАБСД і зміцнення його ринкових позицій можлива модифікація цінової політики в напрямі справляння ціни передплати, коригування цін відповідно до попиту, включення до прейскурантів додаткових видів цін. З метою стимулювання попиту на інформаційні послуги на всіх етапах має бути розроблено систему пільг для постійних користувачів АБД у вигляді зниження цін залежно від інтенсивності роботи з АБД.
Визначення конкретних значень цін є однією з найважливіших проблем ціноутворення і маркетингової підготовки в цілому. Стосовно інформаційних послуг ця проблема утруднюється й складністю планування безпосередніх витрат на надання конкретної послуги у зв’язку з її неоднорідністю. Витрати на створення АБД складаються з витрат на збирання інформації та розроблення програмного