Аналіз ринкових можливостей підприємства

над пропозицією), є зростання цін і збільшення кількості укладених договорів.

Для високої (стабільної) кон'юнктури характерні відносна стійкість високих цін і найбільша активність споживачів та постачальників.

Падаюча кон'юнктура зумовлена затоварюванням ринку (пропозиція перевищує попит) і характеризується зниженням ринкових цін, скороченням кількості укладених договорів.

Низькій (млявій) кон'юнктурі притаманні стабільно низькі ціни і пасивність суб'єктів ринку.

Вивчення і прогнозування кон'юнктури ринку здійснюють у такій послідовності:

– загальне оцінювання особливостей даного товарного ринку;

– вивчення динаміки виробництва товару, аналіз використання наявних виробничих потужностей;

– аналіз попиту і пропозиції (з урахуванням запасів товарів у виробників і в каналах збуту);

– аналіз товару і його збуту (передусім із погляду зміни конкурентоспроможності виробу);

– аналіз динаміки цін; факторів, які впливають на їх зміну;

– вивчення конкурентів, аналіз їх сильних і слабких сторін;

– аналіз експортно-імпортних відносин.

На підставі отриманої інформації складають кон'юнктурний прогноз на рік-пів-тора наперед. Кінцева мета такого прогнозу — визначення потенційних можливостей фірми, якими слід скористатись, і потенційних небезпек, котрих треба уникати.

Маркетингова можливість фірми — привабливий напрям маркетингової діяльності, на якому фірма може досягнути конкурентних переваг.

місця на ринку фірма може скористатися матрицею можливостей щодо товарів і ринків (матрицею Ансоффа), що наведена на рис.

 

Ринки

Товари

ті, що вже є

нові

існуючі

1. Глибше проникнення на ринок

2. Розширення меж ринку

нові

3

Розроблення товарів

4. Диверсифікація

Рис. Матриця Ансоффа

По-перше, фірма може побачити свої можливості в напрямі глибшого проникнення на існуючий ринок зі своїм існуючим товаром за допомогою інтенсифікації руху товарів, їх активного просування, зниження цін тощо.

По-друге, вона може для існуючого товару шукати нові ринки (географічні) чи виявляти нові сфери застосування цього товару.

По-третє, фірма може розробити нові товари чи модифікувати існуючі для Своїх традиційних ринків, скориставшись визнанням споживачів її відомих товарних марок.

По-четверте, у фірми можуть виявитись можливості диверсифікації за рахунок пропозиції нових товарів на нових ринках. Вона може відкрити нові виробництва, що ніяк не пов'язані з її нинішнім асортиментом і ринками. Цей напрям найбільш ризикований, але водночас він може мати і найкращі перспективи.

Яка з цих можливостей виявиться привабливішою, покажуть прогноз кон'юнктури ринку і аналіз змін у макросередовищі. Але все це стосується тільки зовнішніх факторів. Прогнозуючи ринкову діяльність, підприємство неодмінно повинно проаналізувати й оцінити свій власний потенціал.

У ході такого аналізу необхідно дати відповіді на запитання:

– Чи сумісна можливість, яка відкривається на ринку, з місією і цілями фірми?

– Чи має фірма необхідні фінансові ресурси?

– Чи технічний рівень виробництва, гнучкість виробничих ліній дасть можливість перейти на випуск нових товарів?

– Чи має фірма необхідні виробничі та маркетингові «ноу–хау», які дозволять досягнути конкурентних переваг?

– Чи зможе вона організувати виробництво з помірними витратами, що дасть змогу отримати бажаний прибуток?

– Чи має фірма можливості для ефективного розподілу товару?

– Чи дозволить її кадровий потенціал здійснити поставлені завдання? Остаточне оцінювання

1 2 3 4 5 6

Схожі роботи

Реферати

Курсові

Дипломні