Техніки НЛП в політичній рекламі

а така комунікація можлива лише зі створенням гнучкого ставлення до інформації та комунікаційних актів. Як приклад ідеального вирішення цього питання часто наводять політику Французького Національного Фронту (France’s Front National) Жана-Марі Лє Пена (Jean-Marie Le Pen), яка ґрунтується на твердженні, що “політична боротьба має вестися на рівні ідей та за умови політичної гнучкості”. Саме це дозволило партії об’єднувати в собі досить різні сили, реагувати на зміни в середовищі, “погоджуватися, а не конфліктувати”.

І якщо комунікація – це тло НЛП, то його основою, тим, з чого воно виникло, є встановлення раппорту (rapport) чи емпатії, особливого зв’язку між джерелом інформації та реципієнтом. Раппорт – це налагодження таких стосунків, коли комунікація проходить на ідеальному рівні, коли джерело інформації, політичний агент, не потребує докладати великих зусиль, щоби переконати реципієнта, маніпулювати ним – реципієнт не противиться впливові. Раппорт – це аналог наведення трансу, хоча адресат і залишається в повній свідомості, він просто не відчуває, що ним маніпулюють. В будь-якій сфері людської діяльності раппорт є важливим для встановлення атмосфери довіри, конфіденційності й порозуміння.

Елементами встановлення раппорту є приєднання і ведення. Приєднання (pacing) – це зміна власної поведінки для того, щоб налагодити підсвідомий контакт із реципієнтом. Фактично для приєднання важливо повторювати основні елементи поведінки іншої людини – займати таку саму позу (або віддзеркалювати її – повторювати не повністю, але деякими елементами – схрещувати, наприклад не руки, але долоні), дихати в такт, рухатися, рухати зіницями. Цим налагоджується зв’язок між джерелом і адресатом інформації

Через деякий час після приєднання адресата можна буде вести, тобто створювати в нього стан наближений до трансу. Ведення (leading) – це зміна власної поведінки, стану, що призводить до такої ж зміни в реципієнта. Фактично, процес є аналогічним приєднанню, тільки обернений, і тепер адресат є доволі керованим і підданим впливові. Ось чому важливо спочатку приєднатися - довести його до стану, коли інформація буде сприйматися ним беззаперечно, і вже потім нав’язувати йому конкретні судження про політика, його конкурентів, соціальну програму тощо.

Ведення можливе і без приєднання (якого багато сьогоднішніх політиків просто не в змозі провести) – для цього достатньо впливати на людей, які вже знаходяться в стані межового стану свідомості. Саме тому сучасна політична реклама широко послуговується масовими зібраннями людей – концертами, футбольними матчами, мітингами (ритм, нестача кисню, голосні звуки, як доведено медициною, створюють ефект ейфорії, трансу, коли людина є надзвичайно піддана впливам). Між іншим, попри досить часте звернення до концертів як методу пропаганди, вітчизняна політика досить непрофесійно використовує ці засоби, оскільки неправильними є шляхи донесення інформації. Зазвичай політичні лідери виходять із промовами до початку дійства, тоді як робити це необхідно під час, або опісля концерту чи матчу – причому необхідно дотримуватися в промові загальної ритміки видовища. Серед вітчизняних політиків найкраще цю техніку засвоїв В. Кононов, лідер партії Зелених України (тому в молодіжному середовищі склалося уявлення про нього як про “свого” – і ПЗУ прекрасно підтримує цей імідж, через що здається, що двозначність слогану “Прикольнись – присядь на траву” – не недолугість політтехнологів, а вдало продуманий хід).

Загалом же приєднання та ведення є найефективнішими техніками НЛП. Тільки

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Схожі роботи

Реферати

Курсові

Дипломні