Варіанти цінових стратегій

протистоять традиційному опорові фірми використовувати ім’я Сосе.

Компанія, яка має за мету набуття ринкової сили, особливо легко може піти на короткострокове падіння прибутків через «канібалізм», якщо така стратегія посилить її позиції в довгостроковій перспективі.

Аналіз рентабельності «продуктової лінії». Визначити ціну на гаму товарів складніше, тому що крім взаємозалежності попиту існує і взаємозалежність витрат. Наприклад, зміни у виробництві одного товару можуть змінити собівартість інших.

Як приклад розглянемо табл. 2, яка являє собою маркетингову програму фірми, що реалізує три взаємозалежні товари. Розглядаються такі зміни програми.

Збільшити рекламні витрати на 35000 грн у надії на збільшення продажу товару «Б» на 6000 одиниць за умови підвищення ціни на 2 грн, а витрат на упаковку на 0,5 грн

Проте при цьому необхідно очікувати падіння продажу товару «А» на 1000 одиниць. Крім того, через обмеження виробничих потужностей продажі товару «В» знизяться на 3000 одиниць. Чи варто приймати рішення на користь товару «Б»?

Таблиця 2

Аналіз плану маркетингу взаємозалежних товарів

Показники

Товар «А»

Товар «Б»

Товар «В»

Ціна продажу

200

220

100

Прямі витрати

150

180

80

Граничний прибуток на виріб

50

40

20

Продажі (одиниці)

2000 одиниць

15 000

10 000

Граничний прибуток

100 000

600 000

200 000

Постійні витрати

700 000

500 000

100 000

Прибуток від реалізації

300 000

100 000

100 000

Прибуток від реалізації, всього

500 000

Вплив цих змін на загальний прибуток від реалізації зручно розглядати в термінах змін (?). Зміна граничного прибутку М на один виріб «Б» становить:

?(М) = ?(Р) – ?(С),            (7. 6)

де Р — ціна; С — змінні витрати.

Ми маємо:

?(М) = (+ 20) – (+ 5) – (+15).    (7. 7)

Щоб оцінити вплив на кінцевий результат, використаємо вираз

?(R) = [?(Q) × М + G × ?(М) + ?(Q) × ?(М) – ?F],        (7. 8)

де F постійні витрати.

Підсумовування

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10