Варіанти цінової політики

25 000

25 000

Сума прибутку, тис. грн

2 000 000

600 000

 

Як видно з табл. 1, більш вигідний для підприємства перший варіант, тому що він забезпечує більш високу суму прибутку і більш низький поріг рентабельності. Щоб забезпечити таку ж суму прибутку за другим варіантом, необхідно виробничу потужність підприємства збільшити до 36 666 од. ((2 400 000 + + 2 000 000 )/120).

Вибір того чи іншого варіанта залежить від кон’юнктури ринку. Під час виробничого буму підприємці йдуть на збільшення обсягу виробництва і реалізації продукції «за будь-яку ціну», а в періоди спаду детально вивчається кожна стаття витрат, здійснюється пошук резервів економії постійних та змінних витрат.

В умовах конкуренції підприємства часто вимушені йти на зниження рівня цін, щоб не знизити обороти з реалізації. Наприклад, ціни в конкурентів нижче на 5—7 %, через що оборот підприємства останнім часом трохи зменшився. Щоб відвоювати ринок збуту, підприємство вирішило знизити ціни на 10 % (з 300 до 270 тис. грн), зберігши при цьому той самий прибуток за рахунок збільшення обсягу продажів.

У такому разі підприємство вимушене вирішувати завдання, на скільки потрібно буде збільшити оборот з реалізації, щоб компенсувати втрати від зниження цін і зростання постійних витрат на 5 % у зв’язку з розширенням виробництва. Розглянемо показники до зміни ціни (ситуація 1) і після її зміни (ситуація 2).

таблиця 11

Показники діяльності підприємства при зміні цін

Показники

Ситуація 1

Ситуація 2

Валові надходження, млн грн

7500

6750

Сума змінних витрат, млн грн

2500

2500

Постійні витрати, млн грн

3000

3150

Прибуток, млн грн

2000

1100

Маржинальний дохід, млн грн

5000

4250

Частка маржинального доходу у валових надходженнях

0,666

0,62963

 

Необхідна сума обороту від реалізації продукції для компенсації суми постійних витрат і одержання того ж прибутку визначається діленням збільшеної суми постійних витрат і суми прибутку на частку маржинального доходу в ситуації, що змінилася:

 

Підприємство в цій ситуації повинно виробити 30 300 виробів, щоб за ціни 270 тис. грн одержати надходження у сумі 8180 млн грн. При цьому його змінні витрати становитимуть 3030 млн грн, постійні — 3150 млн грн, а прибуток — 2000 млн грн

Рекомендована література

  1. Азарян О. М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. посібник для вищих навч. закладів: 2-е вид. , перероб. і допов. — К. : НМЦВО Міністерства освіти і науки України; НВФ «Студцентр», 2001.
  2. Алексунин В. А. Маркетинг: Краткий курс: Учеб. пособие. — М. : Изд.
1 2 3 4 5 6 7

Схожі роботи

Реферати

Курсові

Дипломні