Варіанти цінової політики
25 000
Сума прибутку, тис. грн
2 000 000
600 000
Як видно з табл. 1, більш вигідний для підприємства перший варіант, тому що він забезпечує більш високу суму прибутку і більш низький поріг рентабельності. Щоб забезпечити таку ж суму прибутку за другим варіантом, необхідно виробничу потужність підприємства збільшити до 36 666 од. ((2 400 000 + + 2 000 000 )/120).
Вибір того чи іншого варіанта залежить від кон’юнктури ринку. Під час виробничого буму підприємці йдуть на збільшення обсягу виробництва і реалізації продукції «за будь-яку ціну», а в періоди спаду детально вивчається кожна стаття витрат, здійснюється пошук резервів економії постійних та змінних витрат.
В умовах конкуренції підприємства часто вимушені йти на зниження рівня цін, щоб не знизити обороти з реалізації. Наприклад, ціни в конкурентів нижче на 5—7 %, через що оборот підприємства останнім часом трохи зменшився. Щоб відвоювати ринок збуту, підприємство вирішило знизити ціни на 10 % (з 300 до 270 тис. грн), зберігши при цьому той самий прибуток за рахунок збільшення обсягу продажів.
У такому разі підприємство вимушене вирішувати завдання, на скільки потрібно буде збільшити оборот з реалізації, щоб компенсувати втрати від зниження цін і зростання постійних витрат на 5 % у зв’язку з розширенням виробництва. Розглянемо показники до зміни ціни (ситуація 1) і після її зміни (ситуація 2).
таблиця 11
Показники діяльності підприємства при зміні цін
Показники | Ситуація 1 | Ситуація 2 |
Валові надходження, млн грн | 7500 | 6750 |
Сума змінних витрат, млн грн | 2500 | 2500 |
Постійні витрати, млн грн | 3000 | 3150 |
Прибуток, млн грн | 2000 | 1100 |
Маржинальний дохід, млн грн | 5000 | 4250 |
Частка маржинального доходу у валових надходженнях | 0,666 | 0,62963 |
Необхідна сума обороту від реалізації продукції для компенсації суми постійних витрат і одержання того ж прибутку визначається діленням збільшеної суми постійних витрат і суми прибутку на частку маржинального доходу в ситуації, що змінилася:
Підприємство в цій ситуації повинно виробити 30 300 виробів, щоб за ціни 270 тис. грн одержати надходження у сумі 8180 млн грн. При цьому його змінні витрати становитимуть 3030 млн грн, постійні — 3150 млн грн, а прибуток — 2000 млн грн
Рекомендована література
- Азарян О. М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. посібник для вищих навч. закладів: 2-е вид. , перероб. і допов. — К. : НМЦВО Міністерства освіти і науки України; НВФ «Студцентр», 2001.
- Алексунин В. А. Маркетинг: Краткий курс: Учеб. пособие. — М. : Изд.