Вивчення і пошук комерційних партнерів
- Вивчення і пошук комерційних партнерів
Комерційні відносини торговельних підприємств з партнерами починаються із закупівельної діяльності. Адже щоб продати товар і одержати прибуток, необхідно мати в своєму розпорядженні товар (володіти ним).
За своєю економічною природою закупівлі є оптовим або дрібнооптовим товарообігом, здійснюваним торговельними підприємствами з метою подальшого перепродажу куплених товарів.
При плануванні та проведенні закупівель товарів необхідно:
1) враховувати купівельний попит на товари, що купуються;
2) враховувати пропозицію виробників і продавців на ці товари;
3) орієнтуватися на ціну товару, що відповідає діючій ринковій кон’юнктурі;
4) впливати на виробників і оптових продавців товару у напрямі кращого обліку ними купівельного попиту;
5) враховувати інтереси торговельного підприємства щодо організації прибуткової торгівлі;
6) враховувати необхідність формування торгового асортименту товарів;
7) діяти відповідно до розробленої стратегії комерції.
Виходячи з перерахованих вимог, закупівельна діяльність
має проводитися з дотриманням наступних обов’язкових умов:
1) конкуренції постачальників;
2) свободи вибору постачальника;
3) свободи вибору ціни;
4) рівноправності партнерів щодо операції купівлі-продажу незалежно від форм власності, державної приналежності, форми підприємств;
5) матеріальної і моральної відповідальності партнерів по операції один перед одним.
Діяльність торговельного підприємства щодо закупівлі товарів поділяється на наступні етапи:
1) дослідження і прогнозування купівельного попиту;
2) пошук і вивчення основних постачальників, встановлення пов’язаної з ними пропозиції товарів;
3) налагодження тісних зв’язків з постачальниками;
4) оформлення попередніх заявок і замовлень постачальникам;
5)підготовка й укладення договорів постачання товарів;
6) здійснення закупівлі товарів у їх виробників, посередників, оптових продавців та інших можливих постачальників;
7) контроль, облік та аналіз закупівельної діяльності
Розглянемо зміст кожного з етапів закупівельної діяльності.
1. Дослідження і прогнозування купівельного попиту — це поле діяльності маркетингу. Оптові закупівлі слід починати з вивчення потреб покупців на товари, купівельних намірів та інших чинників, що формують попит. Торговельні підприємства, обслуговуючи певні територіально-економічні райони і конкретних покупців, вивчають як обсяг купівельного попиту на ті чи інші види (групи) товарів, так і асортиментну структуру попиту. Для цього вони застосовують різні методи вивчення і прогнозування попиту. До них належать:
1) оперативний облік продажу товарів і руху товарних запасів за минулий період;
2) вивчення й узагальнення заявок і замовлень покупців на придбання і постачання товарів;
3) облік і аналіз незадоволеного попиту покупців;
4) проведення асортиментних і кон’юнктурних нарад з покупцями;
5) економіко-математичні методи прогнозування попиту та ін.
2. Пошук і вивчення постачальників і встановлення пропозиції ними товарів здійснюється шляхом постійного моніторингу (спостереження) виробників товарів, створення у них зацікавленості в роботі з підприємством,